[FB] Урок 1: Как выбирать офферы

Команда AdCombo готовит бесплатное обучение по работе с Facebook, в котором вы дойдете с нуля до первых заливов. Видео уроки можно посмотреть на на YouTube-канале, а здесь — текстовая выжимка. 

В первом уроке разберем базовую терминологию, научимся выбирать офферы и подготовим список инструментов нужных для работы.

Вся практика проходит на базе нутровой партнерки AdCombo. Это более 2 400 офферов от прямых рекламодателей на Азию, Африку, Европу, MENA и другие регионы. 

Что такое оффер

Оффер — продукт от рекламодателя, который нужно продвигать. Задача вебмастера привлечь аудиторию и подтолкнуть пользователя к выполнению целевого действия, за которое выплачивается фиксированное вознаграждение. Целевым действием может быть:

• покупка товара;
• депозит;
• регистрация на сайте;
• установка приложения.

В случае с нутрой, целевое действие — это подтвержденная заявка на сайте на покупку товара (COD) или оплата товара, если мы говорим про SS-офферы

Где искать офферы 

В интерфейсе партнерской сети офферы собраны в разделе Offers, и разбиты по вертикалям.

Вертикаль — категория товаров или услуг, объединенных по типу продукта. В AdCombo вы найдете офферы только в вертикали нутры, несмотря на наличие остальных категорий.

Некоторые офферы в AdCombo доступны сразу, другие — только по запросу у аффилейт-менеджера. Контакт аффилейт-менеджера можно найти в правом верхнем углу после активации аккаунта. Чтобы активировать аккаунт, нужно написать в бота. 

Офферы, которые показывают лучшие результаты у вебмастеров, отмечены меткой «ТОП». На них льется больше всего трафика и приходит наибольший объем лидов. Ориентируйтесь на эту метку при выборе оффера для первого залива.

Какие офферы разбираем в курсе

Для практики в рамках обучения используются три оффера:

Diobene — препарат для лечения диабета.

UpVision — средство для улучшения зрения.

Matcha Slim — чай для похудения.

На одном из этих офферов покажем залив трафика в рамках обучения, а на уроках вы можете выбрать любой другой оффер и показывать первые результаты по нему.

Основные метрики при выборе оффера

Перед запуском нужно понять, сколько лидов из общего потока реально принесут деньги. Для этого важны два параметра:

1. Approval Rate (аппрув) — процент лидов, которые рекламодатель подтвердил как валидные и оплатил. Важно понимать, что аппрувнутые лиды — это лиды, которым позвонил КЦ и получил подтверждение доставки. 
2. Trash — доля лидов низкого качества, которые рекламодатель не принимает и не оплачивает. Например, дубли, неверные номера, адреса вне зоны доставки, фейковые заказы, клиенты из блэклиста и т. д.

Пример: у оффера Diobene аппрув = 49,78%, остальные ~50% уходят в треш. Это значит, что из 10 пользователей, оформивших заявку на сайте, подтверждается примерно 4-5 продаж. Часть клиентов меняет решение при звонке оператора, а кто-то вводит неверный номер или просто кликает из любопытства.

Какие сервисы и инструменты понадобятся для залива

При работе с нутра-офферами запуск рекламы напрямую с личных аккаунтов приводит к блокировкам из-за строгих правил рекламных площадок. Это не нарушение законов, а реакция платформ на некоторые креативы и тематики. 

Для обхода таких ограничений и полноценной работы вебмастеру необходим набор специальных сервисов и инструментов. Ниже в таблице представлена базовая связка.  

В среднем подготовка оффера к заливу занимает 1-2 дня. Сначала готовятся лендинги, креативы и вайт-пейджи, а затем настраиваются аккаунты, карты и прокси для рекламных кампаний.

Чек-лист к уроку

1. Зайти в личный кабинет партнерской программы AdCombo в раздел «Офферы».
2. Определиться с рабочим оффером.
3. Выписать показатели Approval Rate, Trash и размер выплаты по офферу для расчета экономики запуска.

В следующем уроке — разбор SPY-сервиса для поиска референсов креативов и лендингов.